手握Intel、台积电和三星“命脉”

而他们，同时也在瑞幸造假事件中，受到了直接冲击——除了部分投资外，在行业和社会的信誉受到了直接影响，这对正值中壮年的他们势必造成无法用具体数字衡量出的损失。

　　对于瑞幸内部的投资人和独立董事阵营，他们的诉求是，除了挽回经济损失，减少造假事件对行业和社会恶劣影响，以挽回自己的声誉和形象资产。

　　《浅望》曾在报道中写到：两位接近董事会的内部人士都用“愤怒”形容了大钲资本黎辉与愉悦资本刘二海在得知造假一事后的态度。“二海起先肯定不知道造假，如果之前就知道，以他的脾气他肯定跟陆正耀急了。”接近刘二海人士说道。另外一位内部人士也表达了类似观点，“公司增长百分之三百（去掉造假的 22 亿收入）就很好了，为什么要造假到百分之五百?”
 

　并不是所有的网红直播带货都是安慰剂，确实有很多网红的直播间能把货带出去。

　　企业也不是傻子，就算被狂热情绪所裹挟，但狂热情绪的来源，必然是因为看到了有人得到了好处，并且我也想要这个好处。

　　但现在的问题是，企业盲目地去追逐潮流，一看到网红直播带货就掏钱，简称人傻钱多。

　　有一种翻车的情况，当然是找的网红根本不红，空有几百万粉丝量但是几乎没真人。

　　之前有个品牌找一个大V做推广，结果带来的全网流量增量为零，一怒之下发文谴责这个大V，声讨的文章反而十万+了。

　　更魔幻的是这个品牌之前找了个没有流量的假网红做推广，除了浪费钱也没有其他事，但是因为 diss 虚假流量真的火了以后，反而被人扒出来卖的是收智商税的伪科学产品。

　　割消费者韭菜的遇到了割品牌韭菜的，此乃养蛊。

　　现在某些网红直播间也有相似的情况，直播间全是机器人，看着弹幕挺多，互动非常激烈，其实直播间里除了网红自己就没活人了，说不定网红也不是活人，因为可能这个网红是录播。

　　我就误入过这样的直播间，无论我在公屏上发什么都没有人回应我，就连叫爸爸都没有来占我便宜的。

　　而在这种情况下，主播依然在自如的和这些假信息互动。

　　那一天，我感受到了真正的恐惧，我觉得我可能进的不是直播间，而是阴间。

　　对品牌来说找了假网红属于被骗了，翻车是一种必然，但是这解释不了很多确实有流量的网红带货也翻车的现实。

　　有些成名多年的名人乃至明星，带货的时候直播间确实有流量，确实有人看，但就是卖不出去东西。

　　这其实不全是网红自己的错，还有商家的错。

　　网红错在没有自知之明，不知道自己能不能带货就跑去直播带货了。

　　当然也有可能知道自己卖不出去东西，都是又想赚带货这份钱，反正入场费是在开播前就已经交了的，大不了我的直播间从此不招待回头客了。

　　但商家错就错在你干嘛要找这个网红。

　　不要说这个网红的商务能力太强了太会忽悠了，翻车的前车之鉴那么多，你都不知道吸取一下教训，事先做一下调查，就把几十万上百万的钱花出去了。

　　像这样做生意，不在这个网红这里吃亏，也迟早会在其他地方上当。

　　你甚至都不好说这是冤枉钱，我认为应该叫学费。

　　交了这笔学费，可以学会一句话：

　　这个社会上有坏人。

　　而且有些商家选择网红的标准也有问题，不看自己的属性和网红的属性搭不搭，只看这个网红大不大，谁大就找谁。

　　但是有的事情，真的不是越大越好的，还要合适。

　　之前还有过一家猪饲料品牌想找我带猪饲料的，被我拒绝了。

　　你不能因为我长得胖就找我卖猪饲料，虽然杀伤力不强，但侮辱性极强。

　　之前还有一个厂家看上了我胸大，找我代言内衣。

　　你把消费者看出毛病了谁负责？

　　3

　　为什么有些网红（也包括明星和名人）的直播间里面，明明有真人观众，有真实流量，但就是卖不出去东西？

　　很简单，带货的本质是什么，是销售。

　　能带货的人不一定要是大网红，但一定要是一个合格的销售。

　　网红的直播间，只是提供了一个人流稳定的摊位，但能不能把东西卖出去，还要看摊位上站着的这个人有没有销售能力。

　　销售的工作分为两部分，首先是触达更多的潜在客户，然后是让更大比例的客户成交。

　　直播间的存在可以帮你省略掉触达阶段，你不需要一个个跑销售，只需要往直播间导流，直播间的流量，都是你的潜在客户。

　　如果卖的商品是硬货，而且价格极具竞争力，在确保正品的情况下，我买下来挂闲鱼都能赚一笔钱，那这种情况当然很容易成交。

　　这其实不考验销售能力，甚至都不需要这个直播间里站着的人是网红。

　　如果只要买你的东西，很明显就是在占便宜，那直播间里有没有人其实都不重要了。就算栓个消防栓在那里，一样可以把东西卖出去。

（编辑：盐城站长网）

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