天才要适时放手

8 月 3 日晚间，瑞幸咖啡发布公告，称收到董事杨杰与曾英的辞呈，决定立即生效。

　　而杨杰与曾颖是在陆正耀主导期间提名增补的独立董事，7 月中旬才刚正式任命。

　　另外，瑞幸咖啡还宣布，公司收到 Lucky Cup Holdings Limited 和 Fortune Cup Holdings Limited 提出召开公司特别股东大会的要求。要求在 9 月 2 日召开特别股东大会，审议是否恢复邵孝恒董事会成员的身份。

　　公告还显示，9 月 2 日举行的特别股东大会即由大钲资本发起。上述提出召开特别股东大会的两家公司背后是大钲资本。根据公告内容，截至 7 月 30 日大钲资本拥有不少于 10％ 的公司股东大会投票权。

　　此时，瑞幸咖啡实际控制人陆正耀持有的股份已经被全部清算，对于此项要求已无法控制。

　　9 月 3 日，瑞幸咖啡宣布，重新选举邵孝恒为董事会独立董事。

　　公告提到：该任命是根据 2020 年 9 月 2 日召开的特别股东大会的结果做出的决定。瑞幸咖啡董事会目前由四名独立董事包括查扬、庄伟元、刘峰和邵孝恒，以及三名管理层董事即曹文宝、郭谨一和吴刚组成。
 

但这不是网红直播带货的功劳，这是供应链牛X的功劳。

　　在你提供的商品和外界区别不大的时候，还能让人愿意在你的直播间掏钱，还能激发观众的消费需求，并且在同类产品中精准地购买你推荐的那一个，这个才叫销售。

　　问题是，销售是一个很专业的活，门槛很低但是天花板很高，可以说易做难精。

　　理论上卖东西并不困难，人人都可以吆喝两句，每个网红都可以吃带货这碗饭。

　　但是仔细想想就会发现卖东西怎么会不难，你是在要求别人把自己口袋里的钱掏出来，难度约等于把自己的思想装进别人的脑子。

　　在没有长期的训练和经验的情况下，销售能力只能靠天赋，而很多网红在这方面基本上没有天赋。

　　有些人先天就是干不好这种靠嘴皮子吃饭的事情，面对镜头连说完一句囫囵话都费劲，你让他怎么去感染观众的情绪？

　　有些敬业一点的网红还好，起码能把产品卖点说清楚，直播前会对产品做一个基本的了解。

　　背稿子也需要你花时间去背对不对，哪怕是照着提词器念，也得避免嘴瓢。

　　但是有些人压根只是想赚点快钱，连自己要卖什么东西都搞不清，以为坐在那里东西就会自然卖光，卖不掉就开始骂粉丝，这就很戏剧性了。

　　有些小直播间带货的时候，主播声嘶力竭演技浮夸像个憨憨，起码人家是真的在卖力。

　　观众为什么会认，就算当作是在看卖艺，也打赏两个子了。

　　但一个大网红端着架子坐在那里，连吹牛都没有激情，介绍产品的时候敷衍了事，我怎么相信你做的背书。

　　平时来看你的时候我是你粉丝，但是当你开始卖东西的时候，你不能还拿我当粉丝呀。

　　角色早就转化了。

　　粉丝就是顾客，网红就是销售。

　　既然是销售，就要尊重销售行业的规律。

　　不尊重规律，必然会被规律毒打。

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　　而且现在提到带货就是直播，但是并不是每个网红都适合直播这种形式。

　　销售需要专业能力，直播一样需要专业能力。

　　如果一个人能在直播间连续不断扯淡好几个小时，不无聊不冷场不尴尬始终有话题，而且还不能说错不该说的话，要么是精神高度紧绷的职业选手，要么就是老天爷真的赏这碗饭吃。

　　但是总之，一般人干不了这活，一般网红也干不了。

　　万一不适合直播还非要直播，后果就是不但带不动货，就连自己的人设都会翻车。

　　比如有的网红是靠拍小短剧火起来的，在剧本和拍摄技巧的烘托下非常有气质非常有魅力。

　　结果直播的时候一张口就一嘴大碴子味，在粉丝心目中的形象直接幻灭。

　　好端端一个帅哥，可惜长了张嘴。

　　这倒不是大碴子味有什么问题，正所谓土到极致就是潮，论土味我是真正的行家。

　　但是你在自己的作品里表现出的是什么人设，吸引来的就是欣赏什么人设的粉丝，然后你为了带货去直播，结果把人设给毁了。

　　那我不是接受不了你真实的一面，而是你这个直播让我觉得货不对板。

　　尤其是一些写文字起家的创作者，更要谨慎考虑直播这个事情。

　　术业有专攻，文字创作能力不一定能转化成画面能力，如果一定要涉足视频或者直播，也可以尝试做幕后工作，比如写台本。

　　说得坦白一点，露脸本身就是一个有风险的事情，有些作家在扉页上贴自己照片，是真的会影响作品销量的。

　　对于一个网红来说，你是靠什么起来的，那就说明你擅长的是什么内容，就算一定要带货，也可以用自己擅长的内容和形式来进行，小短剧植入和文字推广不一定就比直播带货差。

　　不是说不可以踏出舒适区，而是至少不要拿着甲方的钱做自己的尝试，让甲方来承担你踏出舒适区的风险。

（编辑：盐城站长网）

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